Nếu bạn đang chuẩn bị bước vào hành trình xây dựng thương hiệu cá nhân cho mình, thì có lẻ đây là bài viết quan trọng nhất mà bạn từng đọc trong năm nay.
Bạn sẽ hỏi vì sao phải không?
Bởi vì một thực tế là những: người chuẩn bị xây dựng thương hiệu cá nhân cho mình thì rất hào hứng, nghĩ về kết quả tốt đẹp mình sẽ nhận được khi nhiều người biết đến mình; nhưng hầu hết những người mới bắt đầu đều bị mắc kẹt trong vòng 6 tháng đầu tiên. Rơi vào trạng thái mơ hồ, kiệt quệ và mất lòng tin… rồi chán nãn “cái này không hợp với mình rồi”
Trạng thái này sẽ có các biểu hiện sau, bạn xem mình đang có không nhé:
- Cảm thấy mơ hồ, không biết mình đang làm gì
- Bạn tự hỏi là mình có xứng đáng để tiếp tục hay không
- Bạn thử hết cách này đến cách khác mà chẳng có tiến triển gì.
Còn nhiều điều khác nữa, và đáng buồn là hầu hết mọi người đều bỏ cuộc ở giai đoạn này trước khi nhận được kết quả mong muốn, trước khi mọi thứ trở nên tốt hơn.
Một điều bạn nên hiểu rằng khi xây dựng thương hiệu cá nhân, hầu hết mọi người nghĩ đơn giản là chỉ cần kiên trì, tiếp tục cố gắng, ngay cả khi không có lượt thích, không có người theo dõi, không có chuyển đổi doanh số bán hàng… rồi cũng sẽ thành công.
Nhưng đây là sự thật đau đớn bạn ạ, bởi vì việc kiên trì nhưng nếu không đúng cách, thiếu chiến lược, thiếu sự tiến bộ thì chẳng có kết quả tốt đẹp nào đến cả.
Vì vậy, nếu bạn đang xây dựng thương hiệu cá nhân cho mình mà chưa có kết quả và bắt đầu muốn từ bỏ, hãy đọc hết bài này trước khi quyết định nhé.
Điều bạn cần là đạt đến tư duy hệ thống mà mọi thứ khớp lại với nhau. Bạn sẽ có những khoảnh khắc “aha”, “Yes”… là lúc bạn nhận ra và hiểu rõ ràng cách để vượt qua giai đoạn “mơ hồ” này để bước vào giai đoạn phát triển mới.
Tui biết bạn đang đứng trước câu hỏi: “đi tiếp hay dừng lại”. Bạn hãy nhớ lại lý do mà mình bắt đầu:
- Bạn biết mình nên xây dựng thương hiệu cá nhân để tiếp cận được nhiều người hơn, thuận lợi cho việc kinh doanh của bạn
- Cuộc sống mình tốt hơn nhờ xây dựng được nhân hiệu
- Bạn muốn tạo giá trị cho người khác thông qua những gì bạn chia sẻ
- …
Vậy nên, bài viết này sẽ chỉ cho bạn cách để vượt qua giai đoạn “bắt đầu” đầy mơ hồ này và phát triển thương hiệu cá nhân của bạn lên bước tiến mới
1. Ngừng so sánh mình với kết quả của người khác
Sai lầm hầu hết của những người bỏ cuộc khi mới bắt đầu là so sánh mình với những người đã có nhiều năm kinh nghiệm. Có câu nói của Jeff Bezos tui rất thích: “Thành quả sau một đêm là kết quả của 10 năm kiến tạo”. Nên bạn đừng bao giờ nghĩ rằng chỉ sao vài tháng bắt đầu mà bạn đã có được kỹ năng và kết quả tương tự như họ?
Vậy nên bạn chỉ mới bắt đầu một vài tháng mà chưa có kết quả gì, thì đừng vội nản lòng. Bạn cần phải biết điều này
- Phải có chuỗi hành động mà bạn có thể thực hiện để đạt được kết quả mong muốn
- Đánh giá lại xem những gì mình đang làm có nằm trong chuỗi hành động đó hay không?
Hầu hết những người mới bắt đầu chỉ làm theo cách mù quán, nghe theo những gì người khác chỉ, thấy gì hay là làm…. mà chưa hiểu được gốc rễ vì sao mình làm những việc đó. Không phải những người đó đưa ra lời khuyên không đúng, mà vì bạn đang học tập “phần ngọn” cách họ đang làm mà chưa có tư duy “hệ thống” dẫn luồng cho những hành động tiếp theo để mang tới kết quả.
2. Những điều hiệu quả đối với người mới bắt đầu:
“Giai đoạn mơ hồ” có thể kéo dài 3 tháng, 6 tháng, 1 năm hoặc thậm chí 10 năm, 30 năm… nếu bạn không nghĩ đến khía cạnh kinh doanh. Bạn sẽ không có thể duy trùy công việc một cách bềnh vững và tạo cảm giác chiến thắng cho mình để tiếp tục hành trình. Bạn nên nhớ “Người nghệ sĩ nghèo chỉ muốn tạo ra nghệ thuật, trong khi người nghệ sĩ giàu hiểu cách biến nghệ thuật thành kinh doanh”
Những người làm nội dung thường bị mắc kẹt trong tình trạng này, luôn cố gắng bắt chước những người sáng tạo nội dung đã thành công đang làm, mà không nhận ra đó không phải là cách mà người thành công bắt đầu
Một số sai lầm của người mới là:
- Họ bắt đầu bằng cách đăng những câu nói triết lý sâu sắc
- Họ cố gắn trở thành “nhà triết lý” trong khi không ai biết họ là ai
- Họ đăng bài như thể họ là người quan trọng nhất thế giới mà quên rằng xây dựng điều đó cần nhiều thời gian.
Vậy làm cách nào để xây dựng lòng tin cho khán giả khi mới bắt đầu
Bạn nên dành 80% nội dung của bạn tập trung vào giải quyết một vấn đề cụ thể nào đó mà khán giả quan tâm. Thay vì mỗi khi có ý tưởng, đừng nghĩ về nó theo kiểu “cái này hay nè” mà hãy tự hỏi ngay lập tức: “điều này có ích cho ai?”; “nó giúp được gì cho người khác?”; “nó có giá trị với họ không?”
Khi bắt đầu viết nội dung hay quay video, bạn hãy bắt đầu bằng cách đặt vấn đề. Ví dụ:
- Hầu hết mọi người đều không biết viết gì lên trang của mình
- Nếu gặp khó khăn trong việc tập trung khi làm việc….
- Điều tệ nhất mà bạn có thể gặp khi….
Đây là những mẫu ví dụ để xoáy nó vào một vấn đề, nỗi đau mà người xem quan tâm; nó gây tò mò và làm cho nội dung của bạn có tác động hơn đến với họ. Nếu bạn không biết viết gì, hãy bắt đầu bằng các xác định vấn đề của chính mình, tìm cách giải quyết => Rồi viết ra vấn đề và cách giải quyết mà mình đã thưc hiện.
Nội dung như vậy sẽ mang giá trị đến cho người xem nhiều hơn, đồng thời bạn cũng sẽ có được sự tiến bộ trong bản thân mình mỗi ngày.
3. Tận dụng những nội dung CŨ của những người đã thành công
Hỏi thật nhé, bạn đã từng đọc một nội dung gì đó thấy hay, rồi “copy nguyên xi” nội dung và hình ảnh đó đăng lên trang của mình không?
Nếu có, thì đó là bạn đang mắc sai lầm. Vì:
- Bạn không thể viết lung tung những ý tưởng ngẫu nhiên, những bài viết của người khác mà mình cảm thấy thích thú… mà không liên quan đến lĩnh vực mình đang nhắm đến.
- Đó không phải là ngôn từ của bạn, khiến cho người xem không có nhận biết sâu sắc
- Họ đã có lượng khán giả tương tác ổn định và hành trình đó đã kéo dài. Nên bài viết của bạn đăng lên không có tương tác như họ là điều hiển nhiên.
Điều bạn nên làm:
Bạn vào kênh của họ, tìm những nội dung mà họ sản xuất để phân tích tìm ra:
- Những nội dung nào đã giúp họ tăng trưởng nhảy vọt
- Những nội dung nào bắt đầu tạo ra sự đột phá
Bạn sẽ nhận ra một điều quan trọng là không có SỰ ỔN ĐỊNH ở đây; sẽ có những giai đoạn trì trệ và những giai đoạn tăng trưởng. Điều này cũng xảy ra hàng ngày với tui, có lúc bài đăng/video chẳng ai tương tác khiến tui nãn lòng, có lúc cũng bài đăng đó, tui đăng vào dịp khác lại đẩy tương tác mạnh mẽ.
Một sai lầm nữa là người mới sẽ cho rằng “nội dung này lặp đi lặp lại quá nhiều rồi, không nên làm nữa”. Nhưng thực tế là:
- Bạn cần nhắc nhở khán giả nhiều hơn (gọi là tự kỷ ám thị) hơn là cung cấp những cái mới liên tục
- Một số người thích lập đi lặp lại vì họ cần nó và giúp họ thật sự bắt tay vào hành động
- Viết lại nội dung về chủ đề đó theo nhiều dạng khác nhau: nội dung ngắn, trung bình, hình ảnh, bài viết dài, video…. để tạo sự mới mẻ trong truyền thông nhưng thông điệp vẫn được giữ trọn vẹn
Bạn hãy thử folow các kênh của những người thành công đi trước mà xem, họ lặp đi lặp lại các chủ đề đó hàng tháng liên tục. Chỉ khác nhau về bối cảnh, ngôn từ,… còn nội dung thì hầu như vẫn vậy.
Có lúc nội dung của bạn không được tương tác hay không có ai xem, không phải do thuật toán gì đó thay đổi, mà là dấu hieeuj cho thấy bạn cần đánh giá và cải tiến nội dung.
Hãy sao chép cấu trúc, đừng sao chép nội dung. Hãy tạo ra sự độc đáo của riêng bạn trên những nội dung đó.
4. 10 nguyên tắt VÀNG giúp bạn phát triển nội dung để thương hiệu cá nhân
Nguyên tắc #1: Sử dụng các con số cụ thể trong tiêu đề và phần mở đầu gây chú ý mạnh mẽ. Ví dụ:
- “Cách để có nhiều người theo dõi trên mạng xã hội” => “7 bước để có 100.000 người theo dõi trong 12 tháng trên Youtube”
- “Iphone vừa ra mắt mẫu mới” => “Apple vừa ra mắt chiếc iphone mới giá gần 2.000 USD”
Sử dụng các con số như vậy sẽ giúp nội dung bạn trở nên rõ ràng, thuyết phục và đáng tin cậy hơn rất nhiều.
Nguyên tắc #2: Phá bỏ niềm tin của người xem. Ví dụ
- “Đây là cách làm hiện tại của bạn – nó quá tệ”
- “Hầu hết mọi người đều mắc sai lầm trong việc “…” – và đây là cách xử lý”
Niềm tin là thứ luôn đúng, nên khi khán giả tin những gì mình nghĩ thì họ sẽ không tin những gì người khác nói. Cấu trúc nội dung như vậy sẽ giúp đánh thức sự nhận biết của họ bằng cách chỉ ra tình trạng hiện tại và đưa ra phương án tốt hơn để giúp họ
Nguyên tắc #3: Hiệu ứng TIÊU CỰC, bộ não con người thường chú ý nhiều hơn những điều tiêu cực hơn là tích cực. Ví dụ
- “Bạn sẽ có cuộc sống tốt đẹp hơn nếu làm điều này” => “Bạn sẽ không bao giờ có cuộc sống tồi tệ nến làm điều này”
- “Bạn sẽ có nhiều khách hàng hơn nhờ marekting đa kênh” => “Bạn sẽ bị đối thủ lấy mất khách hàng nếu không triển khai marketing đa kênh
Xoáy sâu vào góc nhìn tiêu cực sẽ làm cho nội dung trở nên mạnh mẽ hơn, tiêu cực càng lớn thì người ta càng sợ và càng muốn tìm giải pháp tránh né
Nguyên tắc #4: Gọi tên trực tiếp khán giả, ví dụ
- “Cách phát triển kỹ năng marketing” => “Nếu bạn là chủ doanh nghiệp, đây là kỹ năng quan trọng bạn cần phải biết”
- “Cách bán hàng hiệu quả” => “Bạn là người kinh doanh, đây là tuyệt chiêu giúp bạn tăng doanh thu bán hàng”
Gọi tên nhóm đối tượng mà mình muốn nhắm đến giúp nội dung được cá nhân hóa nhiều hơn. Họ sẽ quan tâm ngay từ giây phút đầu tiên khi thấy nội dung của mình
Nguyên tắc #5: Xoáy sâu vào vấn đề, ví dụ
- “Làm thế nào để tập trung hơn” => “Hậu quả nếu bạn không thể tập trung quá 5 phút, đây là giải pháp”
- “Cách xây dựng thương hiệu cá nhân” => “Bạn đang làm thương hiệu cá nhân sai cách, kiểm tra dấu hiệu này”
Vấn đề là cầu nối thu hút sự chú ý của khán giả. Khi họ có vấn đề, họ đi tìm giải pháp và bạn sẽ cung cấp giải pháp cho họ thông qua nội dung chia sẻ
Nguyên tắc #6: Nêu rõ lợi ích, ví dụ
- “Làm thế nào để sản xuất nội dung tốt hơn” => “Các sản xuất nội dung xây dựng 100.000 folow trên facebook”
- “Cách xây dựng thương hiệu cá nhân” => “Biến thương hiệu cá nhân thành tiền”
Hãy đặt mình vào khán giả và trả lời: Điều này mạng lại lợi ích thật sự cho họ, điều họ cần là gì?
Nguyên tắc #7: Sử dụng nhiều bằng chứng thuyết phục, khán giả có xu hướng tin tưởng những gì đã được chứng minh là hiệu quả. Ví dụ
- “Đây là cách bán hàng hiệu quả” => “Tôi đã chốt đơn doanh thu 10 tỷ đồng với chiến lược bán hàng này”
- “Phương pháp giúp gia đình bạn hạnh phúc” => “Gia đình tôi hạnh phúc hơn nhờ cả hai áp dụng phương pháp này”
Nếu có kết quả, đừng ngần ngại chia sẻ nó, kết quả là bằng chứng thuyết phục nhất cho người xem
Nguyên tắc #8: Sự tự tin và kiên định sẽ giúp thuyết phục người khác, ví dụ:
- “Bạn nên phát triển bản thân của mình trước khi phát triển doanh nghiệp” => “Bất kỳ ai muốn doanh nghiệp phát triển thì đều PHẢI phát triển bản thân mình trước”
- “Bạn không nên làm điều này khi xây dựng thương hiệu cá nhân” => “Bạn tuyệt đối KHÔNG NÊN LÀM những điều sau đây nếu muốn xây dựng Thương hiệu cá nhân”
Ngôn từ mạnh mẽ, tự tin và kiên định sẽ khiến khán giả thấy được sự quyết liệt và mong muốn của bạn vì sự tốt lên của họ. Không ai muốn đọc và cảm nhận từ những người thiếu tự tin, không ai muốn nghe những điều mơ hồ cả.
Nguyên tắc #9: Ngắn gọn, dễ đọc đi thẳng vào nội dung cần chia sẻ. Ví dụ
- Bạn muốn cuộc sống mình tốt hơn?
- + Hãy học từ người giỏi
- + Đọc nhiều hơn
- + Gặp gỡ nhiều người
Bố cục ngắn gọn, nội dung dễ đọc, đi vào trọng tâm sẽ khiến người xem dễ tiếp thu những thông điệp truyền tải nhanh mà không cần sự sâu sắc
Nguyên tắc #10: Cảnh báo những sai lầm cần tránh, ví dụ:
- “Chia sẻ mục tiêu với người khác sẽ giúp bạn có thêm động lực” => “Cảnh báo, đừng nên chia sẻ mục tiêu của bạn với những người sau đây”
- “Cách này sẽ giúp bạn có được thành công trong cuộc sống” => “Cảnh báo, Làm ngay những việc này nếu muốn có cuộc sống thành công”
Cảnh báo giúp bạn trở thành có người y tín hơn và được nhiều người yêu mến hơn vì bạn đã chỉ ra và giúp đỡ họ không rơi vào những trường hợp mà họ không dự tính trước.
Kết lại, đây là những lời chia sẻ kinh nghiệm dành cho người mới bắt đầu xây dựng thương hiệu cá nhân và đang ở trong giai đoạn “mắc kẹt” mơ hồ. Ai cũng trải qua giai đoạn này hết bạn ạ, nhưng quyết định thoát ra nhanh hay ở lại trong giai đoạn này bao lâu là do sự lựa chọn của mọi người. Tui cũng từng mắc kẹt và tui cũng đã kể cho bạn về hành trình tui đã trải qua.
Chúc bạn thành công
Nguyễn Quốc Trung
