Khi nhắc đến Phạm Thành Long, rất nhiều người sẽ nghĩ ngay đến một diễn giả truyền cảm hứng, nói chuyện mạnh mẽ, năng lượng cao, làm khán phòng bùng nổ. Nhưng với Tôi – một người đang trực tiếp làm kinh doanh, vận hành doanh nghiệp, trả lương cho nhân sự, chịu áp lực dòng tiền mỗi tháng, điều tôi nhận được từ Thầy không dừng lại ở cảm xúc.
Thứ tôi học được nhiều nhất từ Phạm Thành Long là tư duy kinh doanh. Một hệ tư duy giúp tôi ra quyết định rõ ràng hơn, bớt ảo tưởng hơn, làm việc có hệ thống hơn và đi đường dài một cách tỉnh táo.
Đây là góc nhìn của một doanh nhân – một học trò – một người đang áp dụng những gì đã học vào đời sống kinh doanh thật, với đủ va đập, đủ sai, đủ sửa.
Vì sao tôi nói: Học Phạm Thành Long không chỉ là động lực?
Trong kinh doanh, động lực rất cần – nhưng không đủ. Động lực giúp bạn bắt đầu. Nhưng tư duy mới là thứ giúp bạn tồn tại và lớn lên.
Tôi đã từng như rất nhiều chủ doanh nghiệp khác:
Làm việc rất nhiều. Học rất nhiều. Tham gia không ít khóa đào tạo.
Nhưng có giai đoạn tôi vẫn loay hoay, vẫn căng thẳng, vẫn chạy mà không thấy mình đang đi về đâu.
Chỉ đến khi tôi bắt đầu hiểu và áp dụng tư duy kinh doanh mà Phạm Thành Long liên tục nhắc tới, mọi thứ mới dần sáng ra. Không phải sáng kiểu “bùng nổ”, mà là sáng kiểu vững vàng.
1. Tư duy chịu trách nhiệm 100% – nền móng của người làm chủ
Điều đầu tiên tôi học được từ Phạm Thành Long là: Doanh nhân không đổ lỗi.
Không đổ lỗi cho:
-
Thị trường khó
-
Nhân sự không giỏi
-
Khách hàng khó tính
-
Hoàn cảnh không thuận lợi
Khi doanh nghiệp có vấn đề, câu hỏi không phải là “Ai sai?” – Mà là: “Tôi cần thay đổi điều gì?”
Tư duy này ban đầu rất khó nuốt. Nhưng khi chấp nhận nó, tôi nhận ra một điều: mình lấy lại quyền kiểm soát cuộc chơi.
2. Kinh doanh là tạo giá trị, không phải cố gắng bán hàng
Một trong những tư duy tôi tâm đắc nhất từ Phạm Thành Long là: Khách hàng không mua sản phẩm. Họ mua giá trị mà sản phẩm mang lại.
Từ đó, tôi bắt đầu thay đổi cách làm kinh doanh:
-
Không hỏi “bán cái này được bao nhiêu?”
-
Mà hỏi “giải quyết được vấn đề gì cho khách?”
Khi tập trung vào giá trị, tôi không còn bị ám ảnh bởi cạnh tranh giá. Và khi khách hàng cảm nhận được giá trị thật, họ sẵn sàng trả tiền – thậm chí trả cao.
3. Dòng tiền là oxy của doanh nghiệp
Có một câu Thầy nói rất thẳng thắng: Kinh doanh mà không có tiền, thì không gọi là kinh doanh.
Nghe rất đơn giản. Nhưng rất nhiều người làm chủ – trong đó có tôi trước đây – né tránh việc nhìn thẳng vào dòng tiền.
Từ khi áp dụng tư duy này, tôi bắt đầu:
-
Quản trị dòng tiền chặt hơn
-
Ưu tiên những hoạt động tạo doanh thu
-
Không làm những việc “cho vui”, “cho có cảm giác bận rộn”
Doanh nghiệp khỏe hay không, nhìn dòng tiền là biết.
4. Người làm chủ phải học bán hàng và giao tiếp
Phạm Thành Long không bao giờ né tránh chữ bán hàng. Ngược lại, Thầy nhấn mạnh: bán hàng là kỹ năng sống còn của doanh nhân.
Tôi từng ngại bán hàng. Ngại nói về sản phẩm. Ngại chào mời.
Nhưng khi hiểu rằng bán hàng là giúp người khác ra quyết định tốt cho họ, cảm giác đó biến mất.
Và doanh thu tăng lên là hệ quả rất tự nhiên.
5. Kỷ luật quan trọng hơn cảm hứng
Một tư duy rất “đời” mà tôi học được từ Phạm Thành Long: Cảm hứng thì lúc có lúc không. Kỷ luật thì ngày nào cũng dùng được.
Tôi bắt đầu xây dựng:
-
Lịch làm việc rõ ràng
-
DMO (Daily Method of Operation): Hành động quan trọng mỗi ngày phải làm
-
Quy trình thay vì làm theo cảm xúc
Từ đó, công việc nhẹ đầu hơn rất nhiều. Không còn cảnh “hôm nay có mood thì làm, không thì thôi”.
6. Doanh nhân cần môi trường, cộng đồng và người dẫn đường
Không ai thành công một mình. Phạm Thành Long luôn nhấn mạnh vai trò của một Mentor, Cộng đồng cùng tần số, Môi trường có kỷ luật và tiêu chuẩn cao
Tôi nhận ra:
Ở một mình thì rất dễ tự tha thứ cho sự trì hoãn của bản thân. Ở trong cộng đồng đúng, bạn buộc phải lớn lên.
7. Điều đưa bạn đến đây sẽ không đưa bạn đến giai đoạn tiếp theo
Có giai đoạn, doanh nghiệp tôi tăng trưởng nhờ sự chăm chỉ. Nhưng đến một ngưỡng, chăm chỉ không đủ nữa.
Tư duy mà Phạm Thành Long liên tục nhắc:
-
Mỗi giai đoạn cần một phiên bản lãnh đạo mới
-
Không nâng cấp tư duy, doanh nghiệp sẽ chững lại
Tôi buộc phải học:
-
Quản trị
-
Uỷ quyền
-
Xây hệ thống
-
Rút dần khỏi vận hành vi mô
8. Học tập suốt đời là chiến lược sống còn
Một điều tôi rất nể ở Phạm Thành Long là tinh thần học không ngừng. Không phải học để biết.
Mà học để áp dụng – sửa – tối ưu – nhân bản.
Từ đó, tôi thay đổi cách học của mình:
-
Học ít hơn nhưng sâu hơn
-
Học xong là áp dụng ngay
-
Không học để sưu tầm kiến thức
9. Kinh doanh bền vững phải dựa trên giá trị dài hạn
Có rất nhiều cơ hội kiếm tiền nhanh.
Nhưng Phạm Thành Long luôn nhấn mạnh: giá trị dài hạn quan trọng hơn lợi ích ngắn hạn.
Tôi bắt đầu:
-
Chọn khách hàng kỹ hơn
-
Chọn đối tác kỹ hơn
-
Chọn việc làm phù hợp với giá trị cá nhân
Doanh thu có thể chậm hơn lúc đầu, nhưng tâm thế nhẹ – doanh nghiệp bền – cuộc sống cân bằng hơn.
10. Làm mới bản thân mỗi ngày là trách nhiệm của người làm chủ
Điều cuối cùng – và cũng là điều khó nhất: Doanh nhân không có trạng thái đứng yên.
Hoặc là:
-
Đang học
-
Đang tiến hóa
-
Hoặc đang tụt lùi
Tư duy này giúp tôi không ngủ quên trên kết quả, dù là nhỏ hay lớn.
Kết luận: Với tôi, Phạm Thành Long là người đặt lại nền móng tư duy làm chủ
Tôi viết bài này trong vai trò là một người học trò của Thầy Phạm Thành Long, một người đang đi trên con đường kinh doanh, và đã được hưởng lợi rất nhiều từ hệ tư duy mà Thầy đã chia sẻ.
Không phải ai học cũng thành công. Nhưng ai chịu áp dụng, chịu sửa mình, chịu làm tới cùng – đều thay đổi.
Nếu bạn là doanh nhân đang:
-
Mệt mỏi vì làm hoài không thấy nhẹ
-
Loay hoay vì doanh nghiệp phụ thuộc vào mình quá nhiều
-
Hoặc đơn giản là muốn đi đường dài hơn, bền hơn
Thì tôi tin rằng, việc tìm hiểu sâu hơn về tư duy kinh doanh của Phạm Thành Long là một quyết định đáng giá.
Bởi vì cuối cùng, kinh doanh không chỉ là kiếm tiền – mà là trở thành phiên bản xứng đáng với số tiền mình muốn kiếm.
