Khởi nghiệp kinh doanh chưa bao giờ là dễ dàng, hầu hết 95% các bạn khởi nghiệp đều không thể dự sinh nhật lần thứ 3 của mình và có đến hơn 80% số còn lại không thể dự được sinh nhật lần thứ 5. Để bạn và công việc kinh doanh của bạn có thể đứng vững trước những “sóng gió thương trường” thì đây là 5 ĐÒN BẨY sẽ giúp bạn. Đặt biệt đòn bẩy thứ NĂM sẽ giúp bạn thành công dẫn dầu thị trường.
1. Đòn bẩy Con Người: Xây dựng đội nhóm vững mạnh
Ban đầu khởi nghiệp hoặc tái khởi nghiệp, mọi việc lớn nhỏ đều do chính bạn hoặc người đồng sáng lập cùng làm. Trải qua giai đoạn khởi đầu và dần ổn định, công việc kinh doanh đã được sắp xếp đâu vào đấy, bạn hiểu rõ được công việc của từng bộ phận cần thực hiện. Hãy tự tin tuyển dụng những người khác vào và bàn giao việc đó cho họ.
Một công ty thành công thì phải có một đội ngũ tuyệt vời, cùng đồng lòng và cùng chí hướng. Nhiệt huyết và tài năng bổ trợ cho nhau sẽ giúp cho công việc kinh doanh lớn mạnh.
Bạn lưu ý, công ty giống như một cánh đồng cỏ xanh mướt thì mới thu hút được ngựa chiến về cư ngụ. Người tài là người phù hợp với công việc và văn hóa công ty mình. Hãy chú ý đến xây dựng văn hóa công ty, môi trường làm việc để sẵn sàng đón nhận những “chiến binh” về đồng lòng cùng bạn.
2. Đòn bẩy Tài Chính
Tiền bạc luôn là nổi lo trăn trở nhất của những người làm kinh doanh, “có thực thì mới vực được đạo”, có tiền thì mới có thể giữ chân nhân sự và thực hiện các kế hoạch khác.
Lập kế hoạch hãy bắt đầu từ mục tiêu tài chính đạt được mong muốn. Từ đó quy hoạch ra các khoản chi phí để thực hiện các chiến dịch. Nếu cơ hội và mọi điều kiện đã sẵn sàng, bạn hãy tận dụng đòn bẩy tài chính thông qua sử dụng vốn vay ngân hàng (lưu ý phải có kiểm soát nhé) hoặc có thể huy động vốn từ các mối quan hệ.
Một mẹo nhỏ nữa là bạn hãy gia tăng đàm phán với nhà cung cấp để sử dụng nguồn công nợ. Nếu bạn thật sự chuyên nghiệp, bài bản và có uy tín, định hướng; chắc chắn các đối tác sẵn lòng hỗ trợ bạn công nợ dài và cả hàng hóa chưng bày, tài trợ chi phí quảng cáo, bảng hiệu… Phần này thì công ty của tôi đang làm khá tốt, từ ban đầu khởi nghiệp tôi chưa được công nợ, nhưng sau hơn 3 năm, đã có những đối tác sẵn sàng cấp công nợ 60 ngày, thậm chí có những đơn hàng lên đến 6 tháng
3. Đòn bẩy Công Nghệ
Công nghệ là công cụ mạnh mẽ đưa hiệu suất công việc lên cao và thay thế nhiều công đoạn sức người. Đừng ngại tìm hiểu và sử dụng công nghệ, đặt biệt “Ai – trí tuệ nhân tạo” đang phát triển rất nhiều, giải phóng 50% – 80% thậm chí 100% một số công việc.
Trong kinh doanh, bạn bắt buộc phải sử dụng hệ thống phần mềm bán hàng, kế toán và các hệ thống Mạng xã hội để tiếp cận tư vấn khách hàng. Nếu bạn đang là người chuẩn bị khởi nghiệp, hãy dành thời gian nghiêm cứu và liệt kê ra các bộ phận, nhiệm vụ trong công ty của mình sẽ cần những công nghệ nào. Từng bước áp dụng để mang lại hiệu quả cao và tiết kiệm nguồn lực, chi phí nhé.
4. Đòn bẩy Mối Quan Hệ – Đối Tác
Thở mở thành lập công ty, tôi rất thích sử dụng loại đòn bẩy này. Và sau này tôi vẫn thương xuyên sử dụng. Đối với kinh nghiệm của tôi, khi bắt đầu kinh doanh thì việc đầu tiên tôi sẽ tìm trong các mối quan hệ hiện có của mình để tiếp cận họ, sau khi tiếp cận tôi cũng nhờ họ giới thiệu cho tôi thêm nhiều khách hàng nếu phù hợp. Điều này sẽ giúp cho công việc kinh doanh ban đầu bớt vất vả hơn và có những dòng tiền để nuôi sống doanh nghiệp.
Ngoài ra, tận dụng các chương trình khuyến mãi của các đối tác cung cấp hoặc bạn có thể đề nghị trực tiếp đối tác của mình tài trợ cho mình những phần quà để làm các chương trình khuyến mãi cho khách hàng. Bạn sẽ tiết kiệm được rất nhiều chi phí marketing và bán hàng. Đừng ngần ngại, hãy yêu cầu và bạn sẽ được đáp ứng nếu bạn thật sự mong muốn. Và hãy mạnh dạn yêu cầu họ giới thiệu khách hàng cho mình nếu có phát sinh nhé
5. Đòn bẩy Đào Tạo/Cố Vấn
Đòn bẩy này là điều tuyệt vời nhất đối với những người làm kinh doanh bài bản, họ tìm những đơn vị đào tạo để học tập, tìm những cố vấn để họ tư vấn đúng ngay từ đầu. Tránh trường hợp lao vào làm kinh doanh mà không có kiến thức, học qua cách làm sai – sửa sai – làm lại – rồi lại sai … thì rất nguy hiểm. Bạn nghĩ xem doanh nghiệp mình có thể sai và thử sai bao nhiêu lần?
Hãy làm đúng ngay từ đầu, đừng ngại bỏ ra những khoản tiền để học tập từ những người đi trước. Hãy xem đây là khoản đầu tư cho mình. Người đi trước họ cũng giống như bạn, đã làm và đã sai rất nhiều nên họ có nhiều kinh nghiệm. Việc bạn nhận hỗ trợ từ họ sẽ giúp bạn tiết kiệm rất nhiều tiền và nguồn lực, thời gian. Giảm thiểu rủi ro thất bại và những lúc “yếu lòng” cũng có người dẫn dắt.
Tôi đã xây dựng cho mình văn hóa học tập nhiều năm nay, mỗi năm tôi dành rất nhiều thời gian và tiền bạc để học tập nâng cấp bản thân mình và cho cả đội ngũ. Tôi nhận ra rằng, những gì khó khăn tôi gặp dẫn đến áp lực, bế tắt mà không thể xử lý… chỉ vì tôi không biết cách làm mà thôi. Đào tạo giúp tôi mở rộng ra được khả năng hiểu biết và xử lý vấn đề của mình.
5 ĐÒN BẨY này đều rất quan trọng đối với những bạn đang chuẩn bị khởi nghiệp, tái khởi nghiệp hay những ai đang làm kinh doanh. Biết sớm – Làm sớm – Thành công sớm
Nguyễn Quốc Trung – Tác giả, doanh nhân, nhà đào tạo tư vấn chiến lược Marketing và bán hàng đa kênh.
